Por muito tempo, o recrutamento em MMN foi feito na base  “da porrada”, ou seja, jogava-se a oportunidade na cara de todo mundo, alguns corajosos agarravam e aprendiam a dar tiro para tudo quanto é lado.

Hoje em dia, isso ainda acontece, porém, os empreendedores de grande sucesso têm se concentrado cada vez mais na seleção de prospectos.

Isso mesmo que você leu: Não seleção de distribuidores, MAS DE PROSPECTOS.

Quando você seleciona prospectos, a velocidade do crescimento da sua rede aumenta muito mais. E seleção não tem nada a ver com o fato de a pessoa ser graduada na universidade, falar 2 ou 3 idiomas, etc. É uma seleção baseada no perfil PESSOAL de cada prospecto.

Confira um teste que aconselho você a fazer antes da prospecção:

1. O prospecto tem espírito empreendedor?
2. O prospecto conhece muitas pessoas?
3. O prospecto sabe usar a Internet?
4. O prospecto já trabalha em outra atividade?
5. O prospecto tem ambição, quer algo mais da vida?

Se as respostas forem sim, esse é um excelente prospecto.

Se você conseguir apresentar a sua oportunidade apenas para pessoas com esse perfil, ou que tenham o máximo de respostas  sim, você cresce mais rápido.

O ideal é ter um grupo enorme de pessoas que já trabalham em outras atividades e fazem MMN em tempo parcial. Ao mesmo tempo, se essas pessoas têm afinidade com o mundo online, tudo é muito mais fácil e rápido. Se elas tiverem grandes círculos de conhecidos, é ainda melhor. Se forem ambiciosas, é ainda melhor e, se tiverem espírito empreendedor, é sensacional.

Você consegue entender, agora, porque algumas pessoas VOAM rumo ao topo enquanto outros quebram a cara ano após ano no marketing de rede?

São pequenos ajustes, pequenas idéias um pouco refinadas e estratégias bem alinhadas que fazem diferenças assustadoras nos números.

Sobre Recrutamento no MMN is a post from: Marketing Multinivel - Como Ganhar Dinheiro com MMN

Qualquer pessoa que esteja envolvida com marketing multinível há mais de 6 meses, já tem uma idéia da essência desse sistema. No entanto, raros são os profissionais do ramo que a usam e exploram todo o seu potencial.

Veja, a essência de um modelo de negócio de MMN é a seguinte:

“O fato de você poder indicar pessoas, que podem indicar pessoas, que podem indicar pessoas (infinitamente…) para usar produtos e/ou serviços e receber uma pequena comissão de todo o bolo de pessoas que utilizam os produtos e/ou serviços através de você (direta ou indiretamente).“

De fato, essa é a verdadeira essência. Se fosse APENAS vendas, seria uma indústria de vendas, apenas. Mas o fato de PODER INDICAR OUTRAS PESSOAS muda tudo. Suas possibilidades de renda se tornam literalmente ilimitadas!

Os grandes nomes do MMN ENTENDEM e APLICAM essa essência em TODAS as suas ações de marketing. Se você quer voar rumo ao topo em MMN, então você PRECISA entender essa essência. E ir além de entender, mas USAR essa essência para se duplicar.

ESTE DEVE SER O SEU TRABALHO ESTRATÉGICO

1. Vender e Recrutar

2. Ensinar a Vender e Recrutar

3. Ensinar a Ensinar

4. Repete 1, 2, 3 e 4

Imagine esta situação e aplique à realidade do seu plano de remuneração:

Você recruta 2 pessoas por mês (1 a cada 15 dias) e as ensina a dar os passos 1 a 4. Veja o que acontece em 12 meses:

M1 – VC + 2 = 3
M2 – 3 x 2 = 6
M3 – 6 x 2 = 12
M4 – 12 x 2 = 24
M5 – 24 x 2 = 48
M6 – 48 x 2 = 96
M7 – 96 x 2 = 192
M8 – 192 x 2 = 384
M9 – 384 x 2 = 768
M10 – 768 x 2 = 1.536
M11 – 1.536 x 2 = 3.072
M12 – 3.072 x 2 = 6.144

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:

> A velocidade que seu grupo pode crescer é impressionante;

> Se cada uma das 6.144 pessoas da sua downline movimentasse R$ 50 por mês em produtos e serviços, o volume de negócios seria R$ 307.200,00 por mês e seu cheque de comissões seria proporcional a esse valor. * Em qualquer empresa, você estaria ganhando muito dinheiro. ** Normalmente, o volume de negócios  de um empreendedor de MMN é maior do que R$ 50 por mês.

> Em um ano ou menos, você poderia estar no topo, ao lado dos gigantes.

> Você estaria recebendo renda residual, mesmo que não estivesse trabalhando.

> Esse exemplo serve para enfatizar a ESTRATÉGIA, A ESSÊNCIA do MMN e como usá-la.

Pense nisso: Quando você recruta uma nova pessoa para a sua downline, o quê você ensina para essa pessoa em primeiro lugar? Sobre o seu produto/serviço? Como vender produtos/serviços? O plano de remuneração? Ou a ESTRATÉGIA de crescimento?

Bem, não existem dúvidas de que a ESTRATÉGIA é a parte mais importante, portanto ela deve ser mostrada e ensinada na primeira oportunidade, antes de qualquer coisa.

Não que os produtos/serviços não tenham importânciá. É lógico que têm, pois são a fonte de toda a renda. Não que vender não seja importante. É lógico que é, pois é o sangue do negócio. Não que o plano de remuneração não seja
importante. É lógico que é, pois é a forma como o dinheiro vai entrar. Mas, a ESTRATÉGIA define a velocidade, o tamanho, o alcance e a longevidade da sua organização e, por isso, é FUNDAMENTAL que TODOS os membros da sua downline saibam EXATAMENTE QUAL ESTRATÉGIA USAR PARA CRESCER.

PONTOS NEGATIVOS SOBRE O EXEMPLO ACIMA QUE VOCÊ DEVE EVITAR:

A. “Mas 2 pessoas por mês é muito.” [É pouco, se você quer viver de MMN. 2 pessoas por mês é pouco e isso é para  você ver que, mesmo fazendo muito pouco, essa estratégia pode lhe render muito. Imagine 5, 10, 15, 20 pessoas por mês ao invés de 2. As possibilidades e a velocidade seriam bem maior.]

B. “Mas nem todo mundo vai duplicar corretamente as 2 por mês.” [Com certeza e, exatamente por isso, você deve buscar o máximo de novas pessoas todos os meses, para tentar garantir 2 que vão duplicar. Mesmo que você não consiga, se apenas 10% do exemplo acima (6.144 x 10% = 614 pessoas) se confirmasse, você ainda  teria 600 pessoas movimentando alguma coisa na sua downline. Quantas você tem hoje?]

C. “Essa duplicação não vai acontecer para todo mundo.” [Realmente, não vai acontecer para todos, pois alguns são descrentes e não acreditam sinceramente que isso possa ser possível, então ela acontece apenas para quem tem certeza absoluta do que quer e trabalha arduamente nessa direção.  Você é assim ou quer ser assim?]

Essa essência precisa estar SEMPRE “piscando em letras vermelhas brilhantes” na sua cabeça. Organizações de 5, 10, 20, 30, 50 mil pessoas não foram criadas por acaso. Elas foram criadas por pessoas com uma estratégia bem definida e que fizeram essa estratégia acontecer na prática. Faça a mesma coisa que eles fizeram e você pode duplicar o sucesso deles.

OBS: O número 2 é mágico e é a base. Se a base for 5, as pessoas se assustam. É melhor se basear no 2 e a downline ter uma média de 3 a 5 pessoas por mês do que se programar para 3 a 5 e elas não recrutarem ninguém porque ficaram paralisadas pensando que 5 era demais. Trace o seu plano de ação agora, aplique os números da sua empresa e veja quanto você pode estar ganhando daqui a um ano baseado no exemplo acima de 12 meses.

Faça simulações com 100%, 70%, 50%, 30% e 10% do número total para ver o que é possível no seu caso específico.

PARA CONCLUIR ESTA ESTRATÉGIA

Não apenas SAIBA e ENTENDA a essência desse negócio, mas USE-A, EXPLORE-A para fazer a sua organização ganhar força e consistência. Se você pretende ganhar mais de R$ 100.000,00 por ano com MMN, então essa estratégia pode ser uma das mais determinantes para você. Só ela é capaz de tornar o seu potencial de renda ILIMITADO.

Repasse o site RecruteMais.com para sua equipe, de forma que ela aprenda estas lições.

Abraço! 

Hygson Rocha

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“Para talento, paixão e determinação, ainda não existe diploma.“

AUTOR DESCONHECIDO

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Entenda a Essência do Marketing de Rede is a post from: Marketing Multinivel - Como Ganhar Dinheiro com MMN

Sabe quando você era criança, quando brincava com os seus amiguinhos da rua ou do prédio e a brincadeira ficava tão divertida que ninguém queria parar? Seus pais o chamavam para casa e você não queria ir, queria continuar brincando. As crianças que viam, queriam brincar também, pois parecia que estava muito divertido. Você se lembra disso?

A experiência era estimulante, envolvente e divertida! Não é mesmo?

E depois, na adolescência? Quando você saía com os amigos à noite e se divertiam até tarde escutando músicas animadas, batendo papo, rindo, namorando. Você já passou por esse tipo de experiência?

Bem, esse tipo de experiência nos causa um sentimento interno muito poderoso e nos deixa com um poder magnético capaz de atrair qualquer pessoa para fazer o que estamos fazendo.

A MÁGICA…

Mas por que essas experiências eram tão gostosas? Por quê eram tão atraentes? Por quê fluiam sem nenhum esforço e, ainda assim, geravam resultados assombrosos?

Simples: porque você estava se DIVERTINDO!

Em marketing multinível, acontece uma situação inusitada que é a seguinte: A pessoa está frustrada com o seu emprego ou negócio atual e busca uma alternativa. Então, depara-se com o MMN e, inicialmente, fica realmente muito animada, entusiasmada, diverte-se e contagia quem passa por perto. Porém, em algumas semanas ou meses, frustra-se e fica no mesmo estado de espírito que estava antes, no seu emprego ou negócio.

Quando isso acontece, a sua EXPERIÊNCIA em MMN torna-se um peso para você e você reflete isso para as pessoas. Existem muitos ex-empreendedores de MMN que, após desistirem do MMN, saem por aí falando mau do sistema, quando na verdade o verdadeiro culpado pelo fracasso foi ele mesmo.

NÃO DEIXE QUE ISSO ACONTEÇA COM VOCÊ, TORNE-SE CONTAGIOSO

Pense nisso: Como e Onde você estaria hoje se não fosse o marketing multinível? Quais seriam as suas reais perspectivas de futuro? Seriam empolgantes? Sua mente estaria se desenvolvendo como está hoje?

Note que o simples fato de “ser possível” criar a vida que você deseja já seria um bom motivo para viver animado 24 h por dia. Na maior parte das oportunidades do mercado, se você não tiver centenas de milhares de reais para investir ou dezenas de anos para investir, você está fora. No MMN, com apenas algumas centenas de reais, você está no jogo e pode sair vencedor.

Então, a partir do dia de hoje, trate o seu negócio de marketing de rede como aquela brincadeira estimulande ou aquela noitada com os amigos. Torne-o envolvente e contagioso, de forma que todos que o vejam, queiram participar.

EI, O HYGSON ESTÁ DIZENDO PARA EU LEVAR O MEU NEGÓCIO NA BRINCADEIRA?

Sinceramente? Sim! Você já observou uma criança brincando? A concentração dela é máxima, a brincadeira é a coisa mais importante do mundo, a diversão dela é extrema e, quando ela faz um convite, ele jamais é recusado. Ex: “Papai, venha brincar comigo, só um pouquinho papai.”

Imagine que o MMN seja um GAME e imagine que o seu volume de negócios sejam os pontos. Quanto mais pontos você acumular, mas recompensas terá e BRINQUE com isso. Veja o quanto você pode crescer e em quanto tempo. Quantos pontos você pode acumular em um dia, uma semana, um mês, um ano, 3 anos, 5 anos.

Torne essa experiência agradável. Só você pode fazer isso. E se as pessoas enxergarem na sua fisionomia que você está se divertindo, elas vão querer BRINCAR também.

MAS… E AS MINHAS CONTAS? EU PRECISO PAGAR CONTAS. COMO VOU BRINCAR ASSIM?

Eu acredito que pelo menos 95% das pessoas que trabalham com marketing de rede têm outra atividade e usam o MMN como renda extra ou construção de uma renda residual. Se esse é o seu caso, sugiro que utilize o seu emprego ou negócio convencional para TRABALHAR e garantir o seu sustento e da sua família e pagar as contas. Use o MMN para BRINCAR e garantir a sua segurança financeira e a da sua família no futuro.

Se você faz MMN como única fonte de renda e está com o orçamento sempre apertado, sugiro fortemente que comece uma segunda atividade, que você saiba fazer e que lhe gere renda imediata. Após isso, siga o conselho dado acima. Quando um empreendedor faz só MMN e não evolui, a sua mente e as suas possibilidades se fecham, pois ele não tem mais colegas de trabalho, etc., e só lida com pessoas do MMN. O orçamento fica curto e ele começa a “correr atrás do rabo” e isso pode ser o início do fim.

A EQUAÇÃO INTELIGENTE É…

Trabalho Convencional (Sustento/Contas) + MMN (“Brincadeira”) = Segurança Financeira

Sim, eu sei que essas dicas são um pouco controversas, mas não vou ficar aqui me explicando sobre a fonte dessas dicas. Apenas vou lhe desafiar a experimentar. Comece hoje mesmo, veja quantas novas pessoas você convida para brincar todos os dias, faça uma planilha e anote os números crescendo.

Duplique essa estratégia e crie uma atmosfera DIFERENTE no seu grupo e você vai sentir a diferença no seu bolso.

VOCÊ VAI SE SENTIR LEVE, LIVRE E CONFIANTE

E é exatamente assim que as pessoas querem se sentir. Você vai se tornar um ímã de pessoas boas. MAS, isso só é possível se você TRANSFORMAR a sua experiência e só você pode fazer isso.

A BOA NOTÍCIA: VOCÊ PODE COMEÇAR A FAZER ISSO AGORA MESMO

Comece hoje, agora. Mude a forma que você está enxergando este negócio para algo absurdamente estimulante, envolvente, poderoso e contagioso. Você pode fazer isso. E pode fazer AGORA.

PARA CONCLUIR ESTA ESTRATÉGIA

Este negócio tem sua essência na livre iniciativa e a livre iniciativa flui melhor quando estamos estimulados, com a mente leve e a alma feliz. Por mais que este papo possa parecer místico, ele tem fundamento e muito, pois o segredo do sucesso dos maiores líderes está na forma como cada um enxerga o negócio e eles o enxergam com entusiasmo. Por isso, contagiam quem está por perto, contagiam quem os ouve, contagiam platéias de milhares de pessoas.

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“Qual é, então, o jeito certo de viver? A vida deve ser vivida como uma brincadeira.”

PLATÃO

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Torne a Sua Experiência com o MMN em Algo Estimulante is a post from: Marketing Multinivel - Como Ganhar Dinheiro com MMN

Uma das atitudes mais inteligentes que um ser humano pode ter, em qualquer área da vida, é a de analisar o que fez, os resultados que obteve e onde falhou. Mas não só isso, após fazer essa análise, uma idéia brilhante e muito pouco usada é AJUSTAR aquilo que não surtiu efeito e tornar a fazer melhor – REFINAR – para que, dessa vez, os resultados sejam ainda melhores.

Em MMN, AJUSTAR e REFINAR vale uma fortuna, na realidade, vale a chegada ao topo. O que ocorre é que as pessoas querem acertar da primeira vez e se não acertam, acham que nada funciona e desistem. Pense nisso: Você caminhou corretamente da primeira vez que seus pais lhe incentivaram? Provavelmente não! E o que eles fizeram? Continuaram lhe incentivando e você (sem saber) começou a AJUSTAR E REFINAR a forma como caminhava.

Talvez primeiro com a ajuda de um “andador”, depois se apoiando nas paredes, até que estava caminhando. É assim ou não é? E para andar de bicicleta? A mesma coisa! E para dirigir? A mesma coisa!

O CONTO TÍPICO DO MMN

O empreendedor começa na atividade, escuta o que deve fazer e pensa “Nossa! Isto é muito simples mesmo!”, porém, não verifica que simples é uma coisa e fácil é outra. Veja: Existem dois prédios de 80 andares na cidade de Dubai que ficam a apenas 20 metros de distância (uns 20 passos mais ou menos). Se colocarmos uma barra de ferro entre um e outro, você atravessa? É simples!

Entendeu? No MMN, é a mesma coisa! É extremamente simples se tornar um milionário, mas isso não quer dizer que seja fácil.

… voltando para o foco…

A pessoa iniciou no negócio e começou a fazer aquilo que lhe ensinaram: Usar produtos/serviços da empresa, apresentar a oportunidade para os conhecidos e logo vem as primeiras frustrações. A pessoa fala com 20 prospectos, faz 3 fechamentos e logo pensa: “Nossa, isso não funciona!”.

Já aconteceu com você? Já aconteceu com algum downline seu?

Um número muito grande de empreendedores já desiste aqui. Outros, até tem sorte mesmo e começam a ter sucesso, mas chegam em um ponto que ficam “congelados” no negócio. Não conseguem subir mais do que determinado grau no seu plano de remuneração e acabam desistindo também. Alguns até nunca desistem, mas ficam para o resto da vida naquele mesmo patamar sem analisar o PORQUÊ não conseguem avançar!

O SEGREDO DOS MESTRES

Grandes líderes aprenderam a usar o poder de AJUSTAR e REFINAR. Como funciona? Simples: Você faz um plano de trabalho que possa gerar números (você já deve ter feito isso), depois você segue esse plano de trabalho dia após dia após dia após dia por 30 dias. Após os 30 dias, você analisa, mede os resultados e aponta para os pontos do plano que podem ser melhorados (AJUSTE) e após, executa o plano novamente dia após dia após dia após dia por 30 dias, colocando em ação os pontos que você apontou no ajuste (REFINAGEM).

CONFIRA UM EXEMPLO PRÁTICO:

Plano de Ação:

A – Apresentar a oportunidade para 2 pessoas por dia de segunda a sábado.
(Perfeitamente executável até mesmo para quem trabalha em tempo parcial)

Ao final de 30 dias (um mês), você apresentou para 48 pessoas a sua oportunidade. Digamos que apenas 1 entrou para a sua downline.

ANÁLISE:

> Como eu apresentei?
> Quanto tempo eu levei?
> Fui firme no fechamento?
> Tornei a minha oportunidade atrativa?
> Falei com entusiasmo?
> Agi como um empresário ou como um vendedor ambulante?
> Outros…

RELATÓRIO PESSOAL # 1 PARA VOCÊ MESMO:
(Sim, você é seu próprio chefe, precisa prestar contas para você)

Bem, eu não tenho muita habilidade para apresentações, por isso acho que gaguejei um pouco. Eu levei 1 hora e meia em cada apresentação. Na hora do fechamento, eu “tremi” na hora de dizer o valor para se registrar, acho que minha oportunidade estava atrativa. Falei com muito entusiasmo porque acho que a minha empresa é a melhor do planeta. Pensando bem, eu agi como um vendedor ambulante, pois falei sem parar e não deixei as pessoas falarem.

PONTOS A MELHORAR – AJUSTE

# 1 - Como não sei falar muito bem, eu vou convidar as pessoas para assistir um vídeo da minha empresa comigo.
# 2 - Entre assistir ao vídeo e responder algumas objeções, levarei uns 40 minutos. Não levarei mais de 40 minutos para concluir minhas apresentações.
# 3 - Na hora do fechamento, vou dizer simplesmente “É para você ou não?” como se eu estivesse com um pouco de pressa, pois tenho muito dinheiro para ganhar e não posso perder tempo com pessoas indecisas.
# 4 - Não vou jogar minha oportunidade no colo das pessoas, elas terão que me mostrar que merecem fazer parte da minha downline.
# 5 - Vou agir como empresário. Mostrar, fechar e partir para o próximo.

… 30 dias depois … 52 apresentações … 6 novos downlines …

RELATÓRIO PESSOAL # 2 PARA VOCÊ MESMO:

Dessa vez, estou orgulhoso de mim! Consegui fazer 4 apresentações a mais do que o meu plano, meu recrutamento subiu de 1 para 6 (500% de aumento). Isto se deve aos ajustes do mês passado. PORÉM: Eu poderia ter realizado mais apresentações, pois não retornei 12 chamadas porque fiquei com medo de ligar. Desmarquei 3 apresentações para ir ao cinema e continuo agindo como um vendedor ambulante despejando uma tonaleda de informações nos meus prospectos.

PONTOS A MELHORAR – AJUSTE

# 1 – Retornar todos os telefonemas
# 2 – Não desmarcar nenhuma apresentação
# 3 – Falar menos e ouvir maism.

========FINAL DO EXEMPLO=========

Você conseguiu entender o espírito da coisa? Imagine se você fizer isso a cada 30 dias? Imagine melhorar os seus números a cada mês, mês após mês. Como você estará daqui a 6 meses, 1 ano? Imagine se você ensinar essa simples técnica para os seus melhores “soldados”? Pensa no volume de negócios que pode acontecer no seu grupo.

PARA A VIDA TODA

Se você se habituar a ajustar e refinar, sua vida, seu negócio e seu faturamento podem mudar radicalmente. É isso que fazem os grandes líderes do marketing de rede. Eles estão constantemente ajustando e refinando suas ações e isso melhora os números.

Pequenos ajustes surtem grandes resultados. Mas como eu disse no início desta lição, é extremamente simples (apenas 10 minutos a cada 30 dias para analisar e ver onde pode melhorar), mas não é nada fácil. É muito mais fácil desistir do que melhorar. 

FAÇA ISSO AGORA

Esta estratégia é uma das maiores pérolas e um dos conceitos mais usados pelos gigantes para subir lá em cima. Eles não desistem: Eles AJUSTAM e REFINAM. Faça o mesmo, ainda HOJE!

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“Sucesso é um estado de espírito. Se você almeja o sucesso, comece a pensar que você é um sucesso.“ JOYCE BROTHERS

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Ajuste e Refine o Seu Negócio de MMN is a post from: Marketing Multinivel - Como Ganhar Dinheiro com MMN

Várias vezes, já recebi e-mails e telefonemas de pessoas fazendo a seguinte pergunta: “O que devo dizer para meu mercado quente?“

Aqui estão alguns pontos a considerar…

1. As pessoas não compram produtos, serviços nem idéias. Nem compram porque você acha que tem a maior solução do mundo. O que elas compram é o quê aquelas “coisas, serviços ou idéias” irão fazer por elas, e como essas os farão se sentir em termos emocionais.

Por exemplo; Fulano de tal não quer realmente dinheiro extra porque ele deseja jogar mais golfe. Ele quer isso para ser capaz de se livrar do sentimento depressivo, ou falta de auto estima, que ele tem de não ser capaz de se equiparar aos amigos, que podem ir jogar golfe em qualquer hora, porque eles ganharam um bocado de dinheiro, e ele não.

2. Nietzsche disse certa vez o seguinte: “Quando você me rotula, você me nega.” Aprenda disso. Trate cada pessoa como um indivíduo com necessidades potenciais específicas. Não os rotule e compartimentalize-os em uma categoria e não fale com eles de acordo com um script pré-moldado. Scripts tendem a focalizar apenas em você e suas razões porque eles deveriam se envolver no negócio. Para muitos distribuidores, usar scripts convencionais de venda os fará perder mais oportunidades (e amigos) do que ganhar. Use script apenas como modelo e esqueleto de conteúdo.

3. Pegue um grande e branco bloco de notas e, no topo de cada página, escreva o nome de cada pessoa em sua lista. Cada pessoa tem uma página separada. Agora escreva tudo o que pensa que sabe sobre as pessoas. Quem elas são, tipo de personalidade, do que gostam, o que não gostam, satisfações, insatisfações, sentimentos que elas demonstraram no passado, etc. Escreva o que ele/ela disse ou indicou no passado que revelou um problema ou necessidade que uma ou mais de suas soluções irá satisfazer.

Seja completo ao fazer isso. Se não conseguir lembrar de algo que tenham dito, então descubra, e ligue numa outra ocasião. A razão para fazer isso é que você vai descobrir que cada pessoa é diferente e tem necessidades diferentes. Quando for falar com elas, essas são as coisas sobre as quais você estará tentando descobrir mais para saber se elas estão obtendo o que queriam e vendo se você realmente pode preencher uma necessidade.

4. Faça uma lista de todas as suas soluções (características dos produtos e oportunidade de negócios) e coloque as mais relevantes perto da pessoa na sua lista que você acha que pode se beneficiar com ela. Você pode então deixar sua agenda pessoal guiar seu Diálogo em direção a descobrir se as soluções que pensou podem atualmente ser algo pelo qual elas estão buscando.

5. Ponha-se na mente e nos sapatos de cada pessoa que deseja chamar. Por exemplo, se você tem produtos que ajudem a perder peso, e um de seus contatos está acima do peso, pense o que ele/ela poderia ter dito sobre o peso dele/dela. Quanto mais pessoal e “O que há nisso para elas” você puder fazer sua fala de abertura, mais elas estarão abertas para querer saber mais.

Lidar com o mercado quente é uma tarefa simples se você agir de forma “sutil e inteligente”. O MMN foi queimado ao longo dos anos por empreendedores que declararam guerra contra os idiotas de suas listas quentes.

Quando você pegar um idiota pelo caminho, pegue-o sozinho e com discrição. Dessa forma, se ele for cético, vai ser cético sozinho. Se você declarar guerra ou afrontar as pessoas com uma visão limitada que estão em sua lista, provavelmente essas pessoas vão se encarregar de contaminar pessoas boas da sua lista contra você.

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A mudança mais significante na vida de uma pessoa é uma mudança de atitude. Atitudes corretas produzem ações corretas.”

WILLIAM J. JOHNSON 

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Marketing de Rede – Como Lidar Com O “Temido” Mercado Quente is a post from: Marketing Multinivel - Como Ganhar Dinheiro com MMN

Na maioria das vezes quando uma pessoa pensa que ela não é boa em se comunicar, ela dirá que odeia vender. Dirá que não é um(a) vendedor(a). Vendas não têm nada a ver com isso. Na realidade, quando você imagina um vendedor, o que você normalmente imagina é uma pessoa que é um(a) comunicador(a) medíocre.

Quando você estiver na presença de um comunicador realmente bom, você poderá comprar alguma coisa, mas ele não terá “vendido” nada para você. Você não se sentirá pressionado.

Uma pessoa que seja um bom comunicador jamais irá vender aquilo que você não irá comprar. Não há jeito de ele conseguir isso. Um bom comunicador, quer seja uma enfermeira ou um profissional de marketing de rede, escuta e então ajuda as pessoas a obter aquilo que elas desejam.

Uma enfermeira precisa aprender as perguntas certas que devem ser feitas de modo que ela possa aprender exatamente quais são as necessidades do paciente. Ela deve, igualmente, aprender as respostas mais apropriadas para as perguntas e preocupações mais freqüentes dos pacientes.

Um empresário de marketing multinível deve também aprender as perguntas certas e as respostas certas, de modo que as objeções mais comuns possam ser solucionadas e respondidas. Assim, ele ajuda o prospecto a obter aquilo que ele ou ela deseja.

Se você analisar de forma simples, vai ver que as habilidades mais cruciais para se obter sucesso em MMN são habilidades que você já possui naturalmente, mas que depois que começou a usá-las para ganhar dinheiro com marketing de rede, tornaram-se medos ou inseguranças.

Torne seus diálogos, suas conversas e suas apresentações em experiências naturais (como quando você se reunia com seus primos e vizinhos para bater papo e dar risada) e desenvolva o seu potencial de comunicação.

Ao fazer isso, você vai ver seus negócios prosperarem!

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Abraço,

Hygson Rocha
www.hygsonrocha.com

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MMN – Você “odeia” vendas? is a post from: Marketing Multinivel - Como Ganhar Dinheiro com MMN

O mestre espiritual Emmet Fox disse o seguinte: “Sua principal tarefa na vida é criar dentro de si mesmo o equivalente mental daquilo que quer realizar e desfrutar no mundo que o cerca.“

Você deve se focar na criação, dentro de si mesmo, de crenças sintonizadas com o grande sucesso que deseja obter no mundo em que vive. E consegue isso desafiando suas crenças auto-limitadoras, rejeitando-as e se comportando como se elas não existissem, conforme abordado nas lições anteriores.

Você reforça o desenvolvimento de crenças novas e propiciadoras do progresso na vida ampliando seus conhecimentos e suas aptidões em seu campo de atuação a ponto de se sentir capaz de atender a qualquer desafio ou exigência. Você acelera o desenvolvimento de novas crenças positivas estabelecendo metas mais ambiciosas e estimulantes em cada área.

Finalmente, age sempre como se já fosse a pessoa que deseja. Seu objetivo é reprogramar seu subconsciente para o sucesso, criando um equivalente mental para tudo que faz ou diz.

Comporte-se de acordo com sua nova auto-imagem

Você desenvolve novas crenças ao agir de acordo com elas. Age como se acreditasse que já tem essas aptidões e competências. Comporta-se sempre como uma pessoa positiva, otimista e alegre. Age como se seu sucesso já estivesse garantido. Age como se tivesse uma garantia secreta de sucesso, da qual só você tem conhecimento.

Você percebe que está desenvolvendo, modelando e controlando a evolução de seu caráter e de sua personalidade através de tudo que faz e diz a cada dia. Como você se torna aquilo em que pensa, só deveria dizer e fazer o que está de acordo com o seu auto-ideal, com a pessoa que mais deseja ser e com seus ideais futuros de longo prazo. Você só deve pensar e falar das qualidades e comportamentos que o estão ajudando a se tornar a pessoa que quer ser e a alcançar as metas que tem em vista.

Crie o Equivalente Mental is a post from: Marketing Multinivel - Como Ganhar Dinheiro com MMN

NOTA DE ESCLARECIMENTO À IMPRENSA

Com relação às recentes reportagens veiculadas sobre o tema das pirâmides financeiras, a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) vem a público reafirmar o seu repúdio a toda e qualquer espécie de esquema piramidal, que se caracteriza por crime contra a economia popular, conforme prevê o artigo 27 da Lei 143/2001.

A ABEVD reforça ainda o seu apoio no combate a esquemas ilegais de redes e o seu total interesse em colaborar para que tais crimes não prosperem na sociedade. Pensando nisso, a entidade rege o setor das vendas diretas sob as premissas de seu Código de Conduta, baseado em modelo internacional difundido pela World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), submetido a todas as suas empresas associadas.

Para evitar associações indevidas, esclarecemos abaixo as maiores questões que diferenciam um modelo legítimo, como o de marketing multinível (ou marketing de rede), em relação aos esquemas de pirâmide financeira que combatemos.

Legitimidade do negócio

O marketing multinível é um modelo de negócios honesto e legal, baseado na revenda direta de produtos e serviços devidamente registrados junto aos órgãos públicos competentes.

Dinheiro suado

O marketing multinível requer empenho de seus revendedores autônomos. Apresentados a um plano de carreira com metas claras e bem estabelecidas, todos ficam cientes do quanto podem ou não crescer no ramo.

Nesse modelo, os ganhos são proporcionais à dedicação e ao tempo investido no negócio. A sua rentabilidade, contudo, tende a crescer exponencialmente com a maturação das organizações de vendas e de suas equipes, isto é, com a experiência adquirida.

Atingidas as metas, os membros da rede ascendem de nível e se beneficiam com premiações ou ganhos maiores nas participações, mas preservadas somente sob a manutenção do desempenho nas vendas. Prevalece, portanto, o reconhecimento ao mérito. Sem trabalho, sem dinheiro. O multinível não é um lugar de oportunistas, mas de empreendedores.

Não por acaso, o multinível coleciona casos de membros que superaram aqueles que os trouxeram para a rede, derrubando o falso mito de que os mais beneficiados são os que chegaram antes à rede. No multinível, o topo da rede não é fixo e eterno, mas móvel e flutuante, de acordo com o empenho de cada um de seus membros.

Desenvolvimento de pessoas

O sucesso do modelo de marketing multinível está diretamente vinculado ao investimento no treinamento das organizações de vendas. Como o revendedor autônomo é quem coloca o produto em contato com o consumidor, é do interesse das empresas do setor zelar pela forma que suas marcas são apresentadas. Uma das maiores características deste setor é, portanto, o grande investimento em treinamentos diferenciados, orientando as vendas e desenvolvendo verdadeiros líderes.

Desistência

As empresas de vendas diretas do modelo multinível permitem que seus revendedores, quando desapontados, devolvam os produtos estocados e recebam o equivalente ao investido nestes, deduzidas apenas as taxas de frete. Para evitar esse tipo de problema, a maioria das empresas desencoraja seus revendedores a fazer grandes estocagens de produtos, especialmente se forem iniciantes.

Além disso, no modelo de marketing multinível, a saída de uma pessoa da organização é solucionada automaticamente, por outro revendedor já pertencente à rede que assume a posição daquele que a deixou.

Contribuição fiscal

Como não poderia deixar de ser, o modelo de negócios em marketing multinível gera receitas para os Estados, através da arrecadação do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), que pelo modelo de Substituição Tributária, consegue recolher o tributo de todos os revendedores do País, cuja soma já supera os 2 milhões.

Resumo

Diante dos itens elencados acima, as diferenças capitais entre o marketing multinível e os esquemas piramidais podem ser resumidas da seguinte forma:

Conclusão

Vê-se, portanto, que o sistema multinível de vendas diretas é um modelo de negócios benéfico à economia popular, que gera oportunidades de renda para mais de 2 milhões de revendedores autônomos espalhados pelo Brasil e arrecada impostos para o País.

Comitê Multinível

Visando a troca de experiências e conhecimento entre as empresas do País que operam com o modelo multinível, a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) constituiu o Comitê Multinível, com profissionais reunidos para discutir os problemas e as oportunidades a que o segmento está exposto. Entre os temas pertinentes a esse trabalho, por exemplo, está o monitoramento de casos de irregularidades e do risco de associação destes com a imagem de um modelo idôneo. Está entre os maiores objetivos deste comitê, portanto, o compromisso de combater as pirâmides e zelar pela ética em todas as esferas da cadeia do marketing multinível e das vendas diretas.

Sobre as vendas diretas

As vendas diretas constituem um setor cada vez mais relevante para a economia brasileira, responsável pela contribuição fiscal da comercialização de produtos e serviços realizada por milhões de revendedores autônomos.

É composto por empresas de segmentos diversos, sendo 88% da categoria de cuidados pessoais, 6% de suplementos nutricionais, 5% de cuidados do lar, e 1% de serviços e outros.

Também chamadas de vendas por relacionamento, as vendas diretas ocorrem em círculos sociais, fora de estabelecimentos comerciais fixos. Não deve ser confundida com a venda porta a porta, uma vez que esse termo está sujeito à toda sorte de mercadorias, de origem desconhecida, e sobre a qual não se aplicam as diretrizes de ética do Código de Conduta da ABEVD.

Sobre a ABEVD

ABEVD é uma associação fundada em 1980 por empresas que buscavam o desenvolvimento do sistema de Vendas Diretas no Brasil. Atualmente conta com 45 associadas, sendo 27 empresas de Vendas Diretas, oito associados consultores e dez associados fornecedores.

Quais são as empresas associadas à ABEVD?

Para conhecer as empresas associadas à ABEVD, acesse este link: http://www.abevd.org.br/htdocs/index.php?secao=associados

Informações para a Imprensa:
Ketchum Estratégia

PaulPamplona –paulo.pamplona@ketchum.com.br (11) 5090-8907
Rose Pinheiro – rose.pinheiro@ketchum.com.br (11) 5090-8909

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Assista também a este vídeo no YouTube, que faz uma paródia sobre o assunto:

http://www.youtube.com/watch?v=w6MHNC-9Rr8

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