Marketing de Atração – Como Aplicar Este Conceito No Seu Negócio de Marketing de Rede

Marketing de Atração - Como Aplicar Este Conceito No Seu Negócio de Marketing de Rede

Você consegue enxergar a diferença entre:

Uma pessoa que bate palmas na frente da sua casa para lhe vender livros
e
Você ir até a livraria do seu bairro e ver os livros que estão à venda???

Esta é a diferença ASSOMBROSA entre VENDA e MARKETING!

Quando uma pessoa bate palmas na frente da sua casa, você pode estar ao telefone com um grande amigo que não falava há muito tempo ou ocupado com uma tarefa importante da casa ou da família, ou pode estar fazendo milhares de outras coisas importantes e aquelas palmas estão atrapalhando você.

Mesmo que você vá ver do que se trata, você já vai armado e pronto para despachar o vendedor o mais rápido possível, pois você quer fazer qualquer coisa neste momento, MENOS ver livros para comprar.

NOTA: Palmas é apenas uma metáfora, ok? Pode ser o interfone, a campainha,  seu telefone, etc. E vendedor de livros também é uma metáfora, pois pode ser um vendedor da seguros, de carros, um distribuidor de multinível, etc…

O PONTO AQUI É:

Quando você expõe (afronta, desafia ou impõe) a sua oportunidade ou produtos/serviços a um possível cliente SEM QUE ELE TENHA LHE SOLICITADO saber mais, acontece exatamente o mesmo processo que acontece CONTRA o vendedor de livros de nosso exemplo:

O Cliente Vai Se Armar Contra Você E Vai Querer Despachar Você O Mais Rápido Que Puder.
É isso o que você quer? Provavelmente, não!

Esse processo é o básico de uma VENDA. As vendas funcionam, trilhões de dólares são gerados todos os anos e vai continuar assim por muitos séculos.

A questão é: O esforço é muito grande e o resultado é menor do que se espera, SEMPRE.

AGORA, VEJAMOS O CASO DO MARKETING DE ATRAÇÃO

Quando você vai a uma livraria ver quais os livros estão disponíveis, os lançamentos, etc…

O QUÊ você está fazendo? Você está fazendo uma PESQUISA DE MERCADO. Está vendo os livros e pensando se vai comprar ou não.
VEJA: Você Está PENSANDO SE VAI COMPRAR Ou Não.

Você imediatamente passou para o fechamento da venda, enquanto que no exemplo do vendedor, você estava pensando em apenas uma única coisa:
Se LIVRAR Do Vendedor O Mais Rápido Possível!

E pode ser que o vendedor tivesse em sua bolsa, os mesmos livros da livraria e talvez por valores mais baixos. Mas O MOMENTO E A ABORDAGEM não estavam corretos e num momento que você não estava preparado(a) para comprar. Foram impostas as condições pelo vendedor e não pelo possível cliente.

Como você ficou sabendo da livraria? Existem poucas opções para essa pergunta:
(A) Alguém lhe indicou
(B) Você passou na frente e viu
(C) Você já é cliente antigo
(D) Você viu um folheto, anúncio no jornal ou encontrou na internet
(E) Outros

Marketing de Atração - Como Aplicar Este Conceito No Seu Negócio de Marketing de Rede

Ou seja, ELES APENAS INFORMARAM você, de alguma maneira, que estavam ali, prontos para vender livros na hora que você desejar.
VOCÊ tomou a decisão de ir até lá, VOCÊ viu os livros que desejava, VOCÊ estava livre para comprar ou não, VOCÊ tomou a decisão final sozinho (sem persuasão, pressão).

Quando este conjunto de fatores acontece, o POSSÍVEL CLIENTE está em um clima muito mais favorável e sem compromisso e geralmente compra.

O MARKETING, assim como as vendas, gera trilhões de dólares em vendas todos os anos. O esforço físico é muito menor e os resultados também são menores do que o esperado.

NOTA: No mundo das vendas, em 90% dos casos, os resultados vão ser MENORES do que o esperado. Isso acontece porque sempre esperamos o máximo. Porém, com planejamentos bem cuidadosos, é possível se chegar a um nível muito aproximado de previsão.

Agora, se os resultados serão praticamente os mesmos, você prefere conseguir isso com MAIS ou MENOS esforço?

COMO APLICAR O MARKETING DE ATRAÇÃO NO SEU MMN

Como vimos, o Inbound Marketing, também conhecido como Marketing de Atração, faz com que as pessoas interessadas naquilo que você vende venham até você, ao invés de você ir até elas.

Se elas vem até você é porque estão pré-dispostas a comprar e aí cabe a você fazer uma excelente apresentação e fechar o negócio.

E Como As Pessoas Virão Até Você?

SIMPLES!

Elas precisam saber:

1 – Que você existe (elas não tem como adivinhar)

2 – O quê você vende (elas só vão lhe procurar se quiserem O QUÊ você tem para oferecer)

3 – Como encontrá-lo (elas precisam saber como fechar o pedido)

Sendo assim, qual é o seu trabalho de MARKETING para aumentar as suas Vendas e o seu Recrutamento?

O seu trabalho é divulgar os pontos 1, 2 e 3 para o máximo de pessoas possível. Divulgar significa informar que você existe e que tem em suas mãos uma oportunidade que essas pessoas estão procurando na internet.

Para a sua lista quente (amigos e familiares), você precisa aprender a convidar. Para isso, uma boa dica é se reunir com seu patrocinador e aprender com as experiências dele como fazer essas abordagens e também participar dos eventos ao vivo de sua empresa.

Marketing de Atração - Como Aplicar Este Conceito No Seu Negócio de Marketing de Rede

Geralmente, nesses eventos, os top líderes e diamantes dão muitas dicas para conseguir fazer boas abordagens no mercado “off line”, ou seja, para as pessoas que você conhece ou estão próximas de você.

Já para a lista fria (desconhecidos) que você irá atrair pela internet, você pode usar várias estratégias para trazê-las para conhecer sua oportunidade, como:

Divulgue algo semelhante em TODAS as formas possíveis:

  • Criar seu blog profissional e postar conteúdos de relevância e que resolvam as dores de sua audiência. No caso, a audiência do mercado da sua empresa de multinível.
  • Criar um canal no Youtube para postar suas dicas e experiências nesse mercado. Uma boa dica é transformar os artigos do seu blog em vídeos. Isso funciona muito bem!
  • Criar uma fã page no Facebook e postar seus conteúdos do Blog e Youtube lá dentro, além de conteúdos exclusivos para seus fãs.
  • Criar um funil de marketing e capturar leads no seu blog e canal do youtube para trabalhar com essas pessoas por email para, posteriormente, apresentar sua oportunidade.

Fazendo isso, você estará fazendo o que chamamos de MARKETING DE ATRAÇÃO (como a livraria). À medida que suas ações de marketing de atração aumentam, as pessoas vão começar a procurar você.

Quanto mais marketing fizer, mais as pessoas vão lhe procurar querendo saber o que você faz. Neste momento você só precisa ter um excelente canal de recebimento dessas pessoas, como o seu blog profissional, fã page e canal no Youtube para capturar o contato (e-mails, notificações de push, whatsapp, etc…) e fazer apresentação do seu produto/serviço e/ou sua oportunidade de negócios.

Acredito que o conceito de MARKETING DE ATRAÇÃO X VENDAS deve estar claro em sua mente neste momento. Caso não esteja, envie suas dúvidas escrevendo abaixo na área de comentários , que eu terei satisfação em poder lhe auxiliar, combinado?

COMO APLICAR O CONCEITO DE PROMOÇÃO NO SEU MULTINÍVEL?

Marketing de Atração - Como Aplicar Este Conceito No Seu Negócio de Marketing de Rede

Promoção é um dispositivo usado por grandes marcas e grandes vendedores para PRESSIONAR E AUMENTAR AS VENDAS. A função da promoção é fazer com que as pessoas AJAM de forma que elas não agiriam se a promoção não existisse.

Exemplo: Você vai até a farmácia para comprar um desodorante. Ele custa R$8,50. Quando você chega na farmácia, vê um cartaz dizendo:

PROMOÇÃO DO DIA! LEVE 3 DESODORANTES XPTO POR APENAS R$18,00

Daí você pensa: Nossa, cada desodorante sai por apenas R$6,00!?

Vou levar!

Só que naquele momento você só precisa de 1 desodorante.

Como resultado, foram vendidos 2 desodorantes A MAIS e você gastou quase R$10,00 A MAIS do que gastaria se a promoção não estivesse ali.

Entendeu o conceito da PROMOÇÃO?

Bem, a promoção tem o poder de multiplicar as suas vendas em qualquer modelo de negócios e você pode adaptar isso a seu negócio de multinível.

Por isso, use e abuse de promoções. Promoções de vendas, promoções de recrutamento e todo o tipo de promoção que for possível. A promoção faz as pessoas agirem mais do que qualquer outra coisa.

VAMOS A OUTRO EXEMPLO:

Se eu dissesse para você, agora mesmo:

Todo Leitor Deste Artigo Que Entrar Na Minha Empresa De Mmn E Cadastrar 20 Pessoas Em 4 Semanas Ganhará Uma Camisa De Reconhecimento!

Isso não puxaria você para a ação!?

Você pensaria coisas como: 20 pessoas em 4 semanas? Pouco tempo, não consigo e blá, blá, blá.

MAS…

Se ao invés disso, eu dissesse:

Entre Na Minha Empresa De MMN, Cadastre 21 Pessoas Com 200 Pontos Em 4 Semanas E Eu Lhe Dou Um Iphone Do Último Modelo, Novo Em Folha!

Será que você iria correr? Será que iria indicar pessoas? Provavelmente sim. Talvez não chegasse às 21, mas se 4, 6 ou 10 pessoas entrassem, a promoção já teria funcionado.

E é assim que as promoções aceleram o faturamento e o crescimento de um negócio, inclusive de MMN.

Definitivamente, saber fazer marketing de atração aliada a promoção é literalmente o podeeerr…rss

Isso pode fazer os seus resultados decolarem com o menor esforço possível. Estude e torne-se um mestre nestes dois assuntos e veja o seu faturamento subindo mês após mês.

Após aprender e aplicar elas ao seu negócio, a prática dessas idéias vai tornar você um gigante em promoção e isso significa elevar o nível do seu negócio a qualquer patamar que desejar. Você está com disposição para isso?

Bom, para finalizarmos, se você quer realmente aplicar esses conceitos no seu negócio de marketing de rede e chegar em outro patamar, recomendo conhecer o método que mudou completamente minha forma de fazer multinível e elevou meus resultados para outro nível e consegui chegar a níveis de topo das empresas que já fiz parte.

Se você também quer chegar ao topo de sua empresa de marketing multinível, recomendo conhecer o Explosão de Marketing (banner na lateral), que é onde eu ensino o meu método completo de recrutamento de pessoas pela internet para chegar ao topo de qualquer empresa de multinível.

Este método aborda tudo isso que mencionei nesse artigo e muitas várias outras estratégias de marketing digital que tenho aplicado em meus negócios desde 2010, quando iniciei nesse mercado.

Por hoje é isso.

Espero que tenha gostado desse conceito de marketing de atração, que é muito importante para qualquer negócio de marketing multinível.

Até a próxima!
Charles Rezende

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *