Marketing de Rede – Como Lidar Com O “Temido” Mercado Quente

Várias vezes, já recebi e-mails e telefonemas de pessoas fazendo a seguinte pergunta: “O que devo dizer para meu mercado quente?“

Aqui estão alguns pontos a considerar…

1. As pessoas não compram produtos, serviços nem idéias. Nem compram porque você acha que tem a maior solução do mundo. O que elas compram é o quê aquelas “coisas, serviços ou idéias” irão fazer por elas, e como essas os farão se sentir em termos emocionais.

Por exemplo; Fulano de tal não quer realmente dinheiro extra porque ele deseja jogar mais golfe. Ele quer isso para ser capaz de se livrar do sentimento depressivo, ou falta de auto estima, que ele tem de não ser capaz de se equiparar aos amigos, que podem ir jogar golfe em qualquer hora, porque eles ganharam um bocado de dinheiro, e ele não.

2. Nietzsche disse certa vez o seguinte: “Quando você me rotula, você me nega.” Aprenda disso. Trate cada pessoa como um indivíduo com necessidades potenciais específicas. Não os rotule e compartimentalize-os em uma categoria e não fale com eles de acordo com um script pré-moldado. Scripts tendem a focalizar apenas em você e suas razões porque eles deveriam se envolver no negócio. Para muitos distribuidores, usar scripts convencionais de venda os fará perder mais oportunidades (e amigos) do que ganhar. Use script apenas como modelo e esqueleto de conteúdo.

3. Pegue um grande e branco bloco de notas e, no topo de cada página, escreva o nome de cada pessoa em sua lista. Cada pessoa tem uma página separada. Agora escreva tudo o que pensa que sabe sobre as pessoas. Quem elas são, tipo de personalidade, do que gostam, o que não gostam, satisfações, insatisfações, sentimentos que elas demonstraram no passado, etc. Escreva o que ele/ela disse ou indicou no passado que revelou um problema ou necessidade que uma ou mais de suas soluções irá satisfazer.

Seja completo ao fazer isso. Se não conseguir lembrar de algo que tenham dito, então descubra, e ligue numa outra ocasião. A razão para fazer isso é que você vai descobrir que cada pessoa é diferente e tem necessidades diferentes. Quando for falar com elas, essas são as coisas sobre as quais você estará tentando descobrir mais para saber se elas estão obtendo o que queriam e vendo se você realmente pode preencher uma necessidade.

4. Faça uma lista de todas as suas soluções (características dos produtos e oportunidade de negócios) e coloque as mais relevantes perto da pessoa na sua lista que você acha que pode se beneficiar com ela. Você pode então deixar sua agenda pessoal guiar seu Diálogo em direção a descobrir se as soluções que pensou podem atualmente ser algo pelo qual elas estão buscando.

5. Ponha-se na mente e nos sapatos de cada pessoa que deseja chamar. Por exemplo, se você tem produtos que ajudem a perder peso, e um de seus contatos está acima do peso, pense o que ele/ela poderia ter dito sobre o peso dele/dela. Quanto mais pessoal e “O que há nisso para elas” você puder fazer sua fala de abertura, mais elas estarão abertas para querer saber mais.

Lidar com o mercado quente é uma tarefa simples se você agir de forma “sutil e inteligente”. O MMN foi queimado ao longo dos anos por empreendedores que declararam guerra contra os idiotas de suas listas quentes.

Quando você pegar um idiota pelo caminho, pegue-o sozinho e com discrição. Dessa forma, se ele for cético, vai ser cético sozinho. Se você declarar guerra ou afrontar as pessoas com uma visão limitada que estão em sua lista, provavelmente essas pessoas vão se encarregar de contaminar pessoas boas da sua lista contra você.

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A mudança mais significante na vida de uma pessoa é uma mudança de atitude. Atitudes corretas produzem ações corretas.”

WILLIAM J. JOHNSON 

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